Dlaczego polscy producenci nie sprzedają w Niemczech?
Polski przemysł wytwarza produkty na europejskim poziomie jakości. Mimo to większość firm nie potrafi skutecznie dotrzeć do niemieckich odbiorców. Problem rzadko leży w produkcie. Leży w sposobie prowadzenia sprzedaży eksportowej.
Brak dostępu do decydentów w niemieckich firmach
Wiele firm wysyła oferty „w ciemno”, bez dostępu do realnych decydentów w niemieckich przedsiębiorstwach.
Różnice w kulturze sprzedaży B2B na rynku DACH
Klient niemiecki oczekuje konkretnego procesu, jasnych warunków współpracy i profesjonalnej komunikacji.
Brak procesu sprzedaży eksportowej i follow-upu
Bez odpowiedniego procesu, CRM i follow-upu większość leadów nigdy nie zamienia się w kontrakty.
Jak pomagamy zbudować sprzedaż eksportową w Niemczech
Nasza praca nie polega wyłącznie na generowaniu leadów.
Prowadzimy cały proces sprzedaży eksportowej – od przygotowania oferty pod rynek niemiecki po pierwsze kontrakty.
Dopasowanie oferty do wymagań rynku niemieckiego
Sprawdzamy, czy Twój produkt spełnia wymagania rynku DACH — od norm DIN i certyfikacji CE, przez oczekiwania cenowe hurtowni i dystrybutorów, po format oferty zrozumiały dla niemieckiego Einkäufera. Wspólnie przygotowujemy materiały sprzedażowe, argumentację i prezentację produktu w języku niemieckim.
Pozyskiwanie klientów B2B i rozmowy handlowe
Docieramy do właściwych firm — producentów, hurtowni, integratorów, generalnych wykonawców — w Niemczech i Austrii. Prowadzimy pierwsze rozmowy handlowe w języku niemieckim, kwalifikujemy potrzeby klientów i organizujemy spotkania z decydentami. Każdy lead trafia do CRM z pełną dokumentacją kontaktu.
System sprzedaży eksportowej, który zostaje w Twojej firmie
Budujemy powtarzalny proces sprzedaży na rynku niemieckim: pipeline w CRM, standardy pracy handlowców, skrypty rozmów, proces follow-upu. Po zakończeniu współpracy Twoja firma ma gotowe narzędzia do samodzielnego rozwijania sprzedaży eksportowej — bez stałej zależności od zewnętrznego konsultanta.
Dla jakich firm pracujemy?
Najczęściej współpracujemy z polskimi producentami, którzy chcą rozpocząć sprzedaż lub zwiększyć sprzedaż na rynku niemieckim. Nasze działania najlepiej sprawdzają się w przypadku firm:
Producenci przemysłowi
Wspieramy firmy produkujące komponenty, elementy konstrukcyjne oraz produkty przemysłowe, które mogą znaleźć odbiorców w niemieckim przemyśle.
Producenci materiałów budowlanych
Pomagamy firmom z branży budowlanej i materiałów konstrukcyjnych docierać do wykonawców, hurtowni oraz firm realizujących inwestycje w Niemczech.
Producenci komponentów i części
Docieramy do firm produkcyjnych i integratorów poszukujących dostawców komponentów, części oraz podzespołów do swoich procesów produkcyjnych.
Firmy technologiczne i przemysłowe
Pomagamy firmom oferującym rozwiązania technologiczne, systemy produkcyjne oraz specjalistyczne urządzenia znaleźć klientów w Niemczech i Austrii.
Firmy produkcyjne rozwijające eksport
Pracujemy z przedsiębiorstwami, które już działają na rynku polskim i chcą rozpocząć sprzedaż swoich produktów na rynku niemieckim.
Firmy B2B szukające nowych klientów
Wspieramy firmy działające w modelu B2B, które chcą pozyskiwać klientów biznesowych i budować długoterminową sprzedaż na rynku DACH.
Sprzedaż eksportowa oparta na doświadczeniu
Nasza praca opiera się na praktycznym doświadczeniu w sprzedaży na rynku niemieckim i austriackim.
40+
łącznego doświadczenia
w sprzedaży B2B na rynku DACH
1000+
rozmów handlowych
z klientami w Niemczech i Austrii
100+
setki analiz firm i branż
pod kątem sprzedaży eksportowej
Case study — producent okien fasadowych
Producent okien fasadowych z południowej Polski chciał rozbudować sieć sprzedażową na rynku DACH i usprawnić pozyskiwanie nowych klientów.
Co zrobiliśmy
- Przeanalizowaliśmy obecny proces sprzedaży i zidentyfikowaliśmy wąskie gardła w konwersji leadów.
- Wsparliśmy firmę w dotarciu do generalnych wykonawców i architektów w Niemczech.
- Wdrożyliśmy CRM z pipeline sprzedażowym i standardami follow-upu.
- Uporządkowaliśmy sposób przekazywania leadów do handlowców z określonym SLA czasowym.
Efekt
- 45 kwalifikowanych leadów w pierwszych 3 miesiącach]
- Skrócenie czasu reakcji na zapytania z 72h do 12h]
- 6 podpisane kontrakty o łącznej wartości 90.000,00 EUR]
Case study — firma budowlana na rynku niemieckim
Polska firma budowlana specjalizująca się w konstrukcjach stalowych chciała rozpocząć sprzedaż usług na rynku niemieckim. Nie miała wcześniej doświadczenia w eksporcie ani kontaktów w Niemczech.
Co zrobiliśmy
- Przeprowadziliśmy analizę rynku budowlanego w Niemczech z identyfikacją regionów o najwyższym popycie.
- Przygotowaliśmy komunikację sprzedażową w języku niemieckim, dostosowaną do standardów branży budowlanej (VOB, normy DIN).
- Nawiązaliśmy kontakt z firmami budowlanymi i generalnymi wykonawcami w Niemczech.
- Prowadziliśmy kwalifikację zapytań i organizowaliśmy spotkania handlowe.
Efekt
- kilkadziesiąt rozmów handlowych w pierwszych miesiącach
- pierwsze zapytania ofertowe od firm niemieckich
- uporządkowany proces sprzedaży eksportowej
Proces współpracy — od analizy do kontraktu
Proces współpracy jest prosty i oparty na sprawdzonym modelu sprzedaży eksportowej. Zaczynamy od analizy potencjału, następnie uruchamiamy pozyskiwanie klientów i budujemy system sprzedaży na rynku niemieckim.
01.
Krok 1 — Analiza produktu i potencjału rynkowego
Na początku analizujemy Twój produkt, branżę oraz potencjał sprzedaży w Niemczech i Austrii. Sprawdzamy, kto może być Twoim klientem, jakie firmy warto pozyskać oraz jak powinna wyglądać oferta dopasowana do rynku DACH.
Efekt
Jasny plan wejścia na rynek niemiecki.
02.
Krok 2 — Pozyskanie klientów i rozmowy B2B
Docieramy do odpowiednich firm w Niemczech i rozpoczynamy kontakt z decydentami. Prowadzimy pierwsze rozmowy handlowe w języku niemieckim, kwalifikujemy potrzeby klientów i organizujemy spotkania.
Efekt
Pierwsze rozmowy handlowe i realne zapytania.
03.
Krok 3 — Budowa systemu sprzedaży
Wdrażamy proces sprzedaży, który pozwala wykorzystać wszystkie leady. Tworzymy pipeline w CRM, standardy pracy handlowców oraz proces follow-upu, dzięki któremu sprzedaż może być dalej rozwijana i skalowana.
Efekt
Powtarzalny system sprzedaży na rynku niemieckim.
Co otrzymujesz po zakończeniu współpracy
Proces sprzedaży eksportowej
Otrzymujesz uporządkowany i sprawdzony proces sprzedaży B2B dopasowany do rynku niemieckiego i austriackiego.
Baza potencjalnych klientów
Twoja firma otrzymuje listę firm i kontaktów biznesowych z Niemiec, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami.
Materiały sprzedażowe po niemiecku
Przygotowane komunikaty, argumenty sprzedażowe oraz materiały, które są zrozumiałe dla klientów z rynku DACH.
Pipeline sprzedaży w CRM
Wdrożony system zarządzania sprzedażą pozwalający kontrolować leady, rozmowy handlowe oraz kolejne etapy współpracy.
Wnioski z rozmów z klientami
Pozyskujesz wiedzę o potrzebach rynku niemieckiego, oczekiwaniach klientów oraz potencjalnych kierunkach rozwoju produktu.
Strategia dalszego rozwoju sprzedaży
Otrzymujesz rekomendacje, jak rozwijać sprzedaż w Niemczech oraz w jaki sposób skalować działania eksportowe.
Sprawdź, czy Twój produkt ma potencjał na rynku niemieckim
Wypełnij formularz i umów bezpłatną rozmowę
Przeanalizujemy Twoją branżę, produkt oraz możliwości wejścia na rynek Niemiec i Austrii. Bez przypadkowych działań, bez zgadywania – konkretnie i biznesowo.
Najczęściej zadawane pytania o eksport do Niemiec
Czy Wasza usługa polega tylko na generowaniu leadów?
Nie. Samo generowanie leadów to tylko początek procesu sprzedaży.
Nasza praca obejmuje również analizę rynku, dopasowanie oferty do oczekiwań klientów w Niemczech, prowadzenie rozmów handlowych w języku niemieckim oraz budowę procesu sprzedaży, który pozwala zamieniać kontakty w realne kontrakty.
Czy moja firma musi mieć handlowca mówiącego po niemiecku?
Nie zawsze jest to konieczne na początku.
Możemy rozpocząć od pozyskiwania klientów i prowadzenia pierwszych rozmów handlowych, a równolegle pomóc w przygotowaniu modelu obsługi sprzedaży lub wsparciu Twojego zespołu.
Jak szybko pojawiają się pierwsze efekty współpracy?
Pierwsze rozmowy z potencjalnymi klientami pojawiają się zazwyczaj w pierwszych tygodniach od rozpoczęcia działań.
Czas uzyskania pierwszych kontraktów zależy od branży, produktu, konkurencji oraz możliwości produkcyjnych firmy.
Czy działacie w każdej branży?
Specjalizujemy się w sprzedaży B2B, szczególnie dla firm produkcyjnych i przemysłowych.
Najlepsze efekty osiągamy w branżach takich jak produkcja przemysłowa, materiały budowlane, komponenty, technologie oraz rozwiązania dla sektora przemysłowego.
Czy pomagacie również w rozmowach z klientami z Niemiec?
Tak. Wspieramy firmy w pierwszych kontaktach z klientami, prowadzimy rozmowy handlowe w języku niemieckim oraz pomagamy w przygotowaniu ofert i komunikacji sprzedażowej.
Co dokładnie zostaje w firmie po zakończeniu współpracy?
Po zakończeniu współpracy Twoja firma posiada gotowy proces sprzedaży eksportowej, bazę potencjalnych klientów, materiały sprzedażowe w języku niemieckim oraz wdrożony system sprzedaży w CRM, który pozwala dalej rozwijać sprzedaż na rynku niemieckim.
Zacznij pozyskiwać klientów w Niemczech
Podczas krótkiej rozmowy przeanalizujemy Twój produkt, branżę oraz możliwości wejścia na rynek niemiecki. Powiesz nam czym zajmuje się Twoja firma – my pokażemy, gdzie mogą być Twoi pierwsi klienci.